創新消費力中國網球公開賽：商業與產業并進的城市經濟新抓手

2024年，中網綜合消費達到2500萬元，比2023年增長40%。"確實超出了我們的預期，同時也暴露了準備不足的問題"，北京中國網球公開賽體育推廣有限公司總經理李旭華在接受北京商報記者專訪時如是說。準備略有不足有之，取得的成績和經驗亦有之，中網在商業化初有成效的基礎上打造城市經濟新高地的嘗試值得肯定。體育賽事的火爆近幾年出乎意料，以體育賽事拉動城市經濟發展的路徑仍在延伸。

隨著北京打造國際消費中心城市和文商旅體融合發展的腳步越來越快，體育賽事已不僅是單純的比賽，通過比賽拉動城市經濟成為新的課題。2023年中網恢復賽事舉辦，并同步探索以國家網球中心為基點，以亞奧商圈為核心的"網球+"發展之路，看比賽、追球星、吃美食、趣味體驗，每年"十一"假期，中網已經成了北京的歡聚場和打卡地之一，也逐步轉變成北京的節日之一。

而在中網公司團隊看來這些還不夠，今年"五一"假期期間中網舉辦了"國網生活節"，6月法網比賽期間舉辦了觀賽派對，消費創新上更多嘗試還在不斷進行。"跟著賽事去旅行"，點燃運動熱情的同時突破體育消費的長尾效應，充分釋放消費潛力，成為擴內需促消費的"新載體"和"新路徑"，中網作為國內頂級的體育賽事成為先行者。

從2004年首次舉辦，到2025年成為亞洲首個橫跨三周的綜合網球賽事，中網賽事已經成為北京乃至全國的一張亮麗體育名片。這張名片背后，不僅僅是賽事級別的升級和參賽球員的擴容，也不僅僅是網球愛好者的盛宴。

經驗之上，李旭華也直言不諱壓力和動力。

一方面，作為世界網球賽事中還比較年輕的中網，今年組建了專業的團隊，在賽事品牌提升上向四大滿貫學習，并結合中國球迷和消費者的習慣創新。溫網期間中網團隊在溫布爾登舉辦海外推介會，既是邀約也是交流。雖然這一定是一個比較長期的過程，但也是所有環氳散開來的核心。

另一方面，青少年網球產業的推動則是中網發展的動力之一，李旭華在采訪時對這部分的闡述不少。青少年網球產業的發展不僅關系到中國網球產業的未來，也給文商旅體融合發展帶來很大的空間。這部分可能對票房或者銷售收入影響并不會太大，但它對于未來賽事的可持續長遠成長，包括中國網球產業的成長，都有著重大的影響。

6月的北京天氣還不太悶熱，國家網球中心穿梭著不少前來訓練的網球愛好者。中心的幾處已被建筑圍擋圍了起來，改造升級正在緊鑼密布地進行著。從去年的情況看，國家網球中心日最大容納量在4.5萬人左右，今年改造后將提升到6萬人左右，用李旭華的話說，這是個不小的增長幅度。而硬件上的提升只是一小步，能容納下更多人，還要讓前來比賽和觀賽的人體驗更好。贊助商合作、品牌方招商，這些運營上的方方面面，中網公司團隊今年的準備工作下手更早更充分。

促消費，創新消費，體育賽事已不僅僅是一場競技，更成為一場關于文化、旅游、科技等多個產業融合的經濟盛宴。

· 對話 ·

北京中國網球公開賽體育推廣有限公司總經理李旭華：以賽事拉動城市經濟綜合消費實現跨越式增長

北京商報：2025中網賽事已正式啟動，商業運營方面今年有沒有新計劃？

李旭華：中網賽事去年熱度很高，超出了預期，今年在整體戰略和目標上有更高的要求，從各個維度全方位提高。我們認為賽事定位的層面，應該可以去打造成北京的一張名片，從體育盛會轉化成節日盛會。

中網從舉辦到今年，是立足北京發展起來的賽事品牌，也成為北京國際賽事里的龍頭，最有特色、級別最高的國際賽事。這個戰略定位的變化是今年最大的變化，是整個賽事推廣和運營的核心，是在過去的積累和現在經濟發展的趨勢上明確的方向，所以，這也是壓力。

北京商報：去年，中網賽事綜合消費增長40%，這是不小的增長值，所以您剛才提到壓力，那今年有什么目標或指標嗎？

李旭華：指標不太好去數字化，但我們希望今年能有跨越式增長。這就需要從各個維度去重新設定目標，尤其是拉動消費的維度。首先是場院的承載量，去年大約是在4萬人，今年我們陸續進行改造，增加功能空間，希望能跳躍到6萬人，這個增長幅度也是很大的。第二，衍生品方面還有很大的空間，今年也已經做到了8個大類幾百個小項，今年希望能增長三到四倍。合作資源方面，去年有獨特性的餐飲還是少了一些。

北京商報：您提到城市經濟拉動作用，其實我們也特別關心方向，在賽期之外甚至在賽場之外，咱們現在整體的設計和運營思路有規劃嗎？

李旭華：從大的區域來講，我們希望通過賽事能吸引更多對北京關注的人群，包括外來旅游人口和外籍人士觀賽。如果賽事能夠起到這個作用，對經濟拉動是一個絕對大體量級的，通過賽事影響力和精彩度的提高，帶動更大的城市關注度的提升。賽事本身，去年我們已經有了一定的基礎，主觀賽人群有30萬，這里面外地人大概能占10萬到14萬，外籍人士大概能占15000人左右。今年，中網賽事更是拉長周期到三周，賽事精彩度穩步提升，加上多層面的招商活動，預計今年實際觀賽人群也會增長。

另外就是8月份我們會啟動網球中國賽季，這個概念在8月份會成為一個熱點，因為這是國家在網球產業發展上的大規劃。現在中國網球人口增長勢頭強勁，應該是所有新興區域里面增長速度最快的，并且是最有潛力的一個市場。

將網球變成生活方式，填補非賽期商業化缺口

北京商報：今年中網還走出賽場走進商場，有什么特別安排？

李旭華：其實從賽事影響力上來說，它就相當于一個環，像漣漪一樣慢慢擴散，但最核心的還是亞歐商圈這一塊，過往我們的影響力在亞歐商圈應該是體現最直接的。大家來中網觀賽，外地人在這附近找個地方住，包括幾百名外籍球員的住宿等，大部分消費其實都在亞奧商圈，這是最直接和最有效的。今年中網仍然是首選亞奧商圈，從酒店住宿到餐飲服務包括旅游資源這些方面。中網也是亞奧商圈聯盟的一員，今年跟企業之間的互動會更緊密，應該會有更大范圍的推動。

北京商報：整個園區在日常非賽期的商業運營上有什么規劃嗎？

李旭華：今年我們從賽事經濟向網球產業轉型，也是戰略格局轉變的元年，我們在園區經營上開始往網球+考慮，因為平時園區打球人還是挺多的，今年我們想把網球生活的概念引入到園區，打球是一方面，看球是一方面，這些都是融合消費，我們"五一"做的塔克節就是一次嘗試，大家在好的環境里面去享受美食，體驗網球文化，這些都是文商旅體的融合。

今年我們制定了2+4+N的戰略，2是全年有兩個大的活動，"五一"是網球生活，"十一"是網球賽事。4是想做4場大滿貫的觀賽，4個大滿貫是全世界網球迷的節日。前一段我們做的法網觀賽效果非常好，法網贊助品牌鱷魚全程贊助，大家能夠來這兒體驗法國網球的文化，去實地體驗，然后觀賽。4個活動未來會成為1個標準的模式，每一年都會做不同形式，但是主題和內容內核都不變。

然后N呢，我們場院原來其實有很多別的活動，比如汽車發布會特別多，文化類活動也多，我們有室內球館，有室外館，也有奧運球館，是一個綜合場所。我們想未來能夠把這個園區也做成全年熱點不斷，隔一周有一次大型活動，能把促進文商旅體融合的活動日常化經營起來，這也是我們運營的一個方向，今年已經拓展了一些。

青少年培養是未來發展的重點，也是網球產業發展的抓手

北京商報：中網今年是第22年，其實也還算是很年輕的體育IP，咱們有沒有在全球范圍內去參考和對標的體育經濟賽事？從中網來說，在中網品牌的認知推廣上，感受到了什么痛點？

李旭華：今年初我們組隊去澳網考察，澳網非常有活力，不斷去變化各種新鮮力量，包括整個運轉模式，現在澳網已經成為了澳大利亞的國家節日。還有溫網，它有獨特的歷史傳承，也是我們應該學習的，我們從最頂級的賽事里面能看到它的成長軌跡、核心特征，然后去梳理成符合中國文化和特點的，去持續地改善，經過長時間努力去形成這么一個頂級賽事，這也是我們具體的目標。我們是要盡量通過我們的服務，通過市場的獨特魅力，通過我們專業的運營，去確保參賽的魅力。

在賽事組織和賽事上，目前跟國際賽事還有差別，他們的資源調動能力、組織動員能力都是非常專業成熟的。今年，我們在核心能力上已經開始規劃專業的團隊了，不過這種是要長遠培養的，需要一個過程，核心能力的成長也需要一個過程。我們希望通過一段時間能把賽事運營和管理的各方面再補強。這些維度是我們目前的痛點或者薄弱的地方。

此外，青少年賽事未來也會成為一個熱點，現階段，因為它的賽事精彩度還不太被大家接受，但它畢竟也是代表青少年最高水平的國際賽事，所以從青少年的視角來看這種賽事就更有針對性。如果我們培養青少年觀賽的習慣，觀賽體驗和觀賽感也可能成為亮點，所以我們要去創造一些新的亮點，這也是我們最大的一個挑戰。

今年中網賽事第一周是青少年比賽，我們想著重把青少年觀賽做一個專題去操作，以前我們很少關注青少年，兩周賽事基本都是網球粉絲或者網球發燒友比較多，今年我們想把青少年觀賽，包括青少年網球產業做成一個比較有熱度的板塊。

青少年賽事運營這部分可能對票房或者銷售收入影響并不會太大，但它對于未來賽事的可持續長遠成長，包括中國網球產業的成長，是有重大影響的。

北京商報記者 和岳